Trên thị trường tồn tại hai loại giá là “giá niêm yết” và “giá chốt”. Người thuê nhà phải trải qua một thử thách không mấy dễ dàng đó là “thương lượng tiền thuê nhà” để có được giá chốt. Làm thế nào để thương lượng tiền thuê nhà tại Việt Nam?

Công thức để thương lượng tiền thuê nhà thành công là: Ai + Lý do + Khi nào. Kết hợp cùng với cách để thương lượng tiền thuê với tư cách là người thuê mới và người thuê hiện tại. Tất cả sẽ được giải thích và làm rõ trong bài viết này.

Tiền thuê nhà chiếm phần lớn trong danh mục chi phí hàng tháng của bạn. Chính vì vậy, thương lượng tiền thuê nhà sẽ giúp bạn tiết kiệm được một khoản tiền góp vào tự do tài chính của bạn. Thương lượng tiền thuê nhà là phổ biến, ngay cả khi bạn là người thuê mới hay trong hợp đồng thuê nhà. Thương lượng tiền thuê nhà là một cách thông minh để tạo ra một khoản tiền thuê phù hợp với ngân sách của bạn.

Thương lượng tiền thuê nhà & công thức đàm phán thành công

Bạn có thể thương lượng tiền thuê nhà của mình không?

Chắc chắn rồi, bạn có thể thương lượng tiền thuê nhà của mình. Bạn có thể thương lượng tiền thuê nhà trước khi ký hợp đồng thuê nhà mới và ngay trong hợp đồng thuê hiện tại.

Trong hầu hết các trường hợp, chủ nhà là người làm kinh doanh. Mục tiêu kinh doanh của chủ nhà là kiếm tiền. Điều đó có nghĩa là họ không quan tâm đến việc làm mọi thứ trở nên khó khăn hoặc rắc rối hơn.

Cơ sở của giá thuê nhà được chủ nhà tính toán dựa trên chi phí đầu tư, chi phí môi giới, chi phí cho các loại rủi ro (như tìm người thuê mới, người thuê phá vỡ hợp đồng sớm, …). Do vậy, người thuê hoàn toàn có thể thương lượng tiền thuê nhà. Chủ nhà sẽ ưu ái cho người thuê nhà đáng tin cậy và ổn định về tài chính.

Tại sao bạn nên thương lượng tiền thuê nhà của mình?

Bạn đi tìm những động cơ thực sự đằng sau những lý do thực sự xứng đáng và mức độ hài lòng của bản thân về căn hộ. Đây là cách để bạn trả lời câu hỏi tại sao nên thương lượng tiền thuê nhà của mình.

Cả tôi và bạn đều hiểu rằng, thương lượng tiền thuê nhà sẽ mang lại lợi ích về tài chính cho chúng ta – đó là tiết kiệm tiền hàng tháng. Khi mà tiền thuê nhà chiếm phần lớn trong danh mục chi phí hàng tháng của bạn, thì việc tiết kiệm “dù chỉ một phần nhỏ” tiền thuê nhà củng có thể giúp bạn tiết kiệm một số tiền lớn hàng năm. Bạn có thêm nhiều cơ hội mới từ số tiền mà bạn tiết kiệm được – nó thật là tuyệt vời phải không?

Ngoài việc tiết kiệm tiền từ thương lượng tiền thuê nhà. Thì thương lượng tiền thuê nhà còn mang nhiều ý nghĩa hơn đối với bạn.

Sự tự do về tài chính

Một ví dụ nhỏ, nếu bạn tiết kiệm tiền thuê nhà khoảng 50 – 100$/tháng. Bạn sẽ tiết kiệm được 600$ – 1,200$ cho một năm. Bạn không chỉ tiết kiệm tiền thuê nhà, bạn còn nhiều khoản có thể tiết kiệm khác. Và tổng thể bạn sẽ có một số tiền lớn để thực hiện những công việc khác hoặc không phải lo lắng về tài chính trong vài tháng tới. Điều này có nghĩa “tự do tài chính tăng lên”.

Nó thực sự giá trị

Bạn lo lắng rằng giá trị thực sự của căn hộ không tương xứng với số tiền thuê nhà mà bạn phải trả hàng tháng. Vậy, việc thương lượng giá thuê nhà sẽ giúp xoa dịu tâm lý của bạn – sự lo lắng của bạn càng nhỏ lại. Đây cũng là cách để bạn tìm ra “điểm cộng” cho các căn hộ, để đưa ra quyết định cuối cùng.

Mối quan hệ tốt hơn

Tiết kiệm tiền thuê nhà không chỉ giúp bạn có thêm tiền để chi tiêu theo ý muốn mà còn cải thiện mối quan hệ giữa bạn và chủ nhà. Nếu bạn thực hiện việc đàm phán tiền thuê nhà một cách tôn trọng và bình tĩnh. Thương lượng tiền thuê nhà có thể là một cách tuyệt vời để chủ nhà hiểu hơn về bạn và ngược lại. Đồng thời bạn ngầm thông báo với chủ nhà rằng bạn là một người thuê nhà tốt và cam kết sẽ ở dài hạn. Đàm phán tiền thuê nhà là một kết nối tuyệt vời và cởi mở giữa bạn và chủ nhà – nó giúp cả hai đạt được thỏa thuận, hài lòng và gắn bó lâu hơn.

Nó có thực sự đáng để bạn thương lượng tiền thuê nhà không?

Bạn là người thuê nhà mới, người đang thuê nhà hiện tại hoặc sắp kết thúc hợp đồng thuê nhà. Và, bạn đang cân nhắc xem liệu có nên thương lượng tiền thuê nhà với chủ nhà không? Điều này đồng nghĩa với việc bạn đi tìm “Lý do” và “Sự hài lòng của bản thân” về chất lượng của căn hộ.

Nếu bạn có từ 2 lý do trở lên hoặc bạn không hài lòng về chất lượng căn hộ. Bạn có thể tìm kiếm căn hộ mới hoặc thương lượng giá thuê với chủ nhà. Bạn làm điều đó vì nó thực sự đáng để bạn thương lượng tiền thuê với chủ nhà.

Nếu bạn không có bất kỳ lý do nào cả hoặc lý do của bạn quá nhỏ. Hoặc, bạn thật sự hài lòng hoặc căn hộ vượt quá sự kỳ vọng của bạn. Bạn sẵn sàng chi trả tiền thuê nhà với đề nghị của chủ nhà hoặc thậm chí bạn có thể trả nhiều hơn. Với tình huống này, bạn không nên thương lượng tiền thuê nhà – bởi vì nó sẽ làm cho bạn và chủ nhà cảm thấy không vui vẻ và có thể không đi đến được thỏa thuận thuê nhà thành công. Quan trọng hơn là nó làm mất đi sự háo hức và chiến thắng bên trong bạn.

Để thương lượng tiền thuê nhà thành công không chỉ cần những lý do thực sự xứng đáng mà còn dựa vào sức mạnh của thời gian – thời điểm – when.

Khi nào thương lượng tiền thuê nhà? Thương lượng tiền thuê nhà tại Việt Nam

Để có được kết quả tốt nhất khi đàm phán tiền thuê nhà của mình. Điều tối quan trọng là “When – Khi nào”. Hãy đảm bảo rằng bạn thực hiện cuộc đàm phán tiền thuê nhà đúng thời điểm. Nhưng, thời điểm nào là thời điểm tốt nhất tại Việt Nam để làm điều đó? Dưới đây là một vài gợi ý tốt dành cho bạn.

1. Trước khi bạn ký hợp đồng thuê nhà

Chủ nhà thường khao khát tìm khách thuê nhà càng sớm càng tốt. Họ bị áp lực bị lỗ khi căn hộ bị bỏ trống. Chủ nhà sẽ có những giải pháp để đi đến thỏa thuận thành công với khách thuê. Đây là một thời điểm tốt để bạn thương lượng tiền thuê nhà. Thương lượng về giá thuê nhà là một trong những điều đầu tiên bạn cần thảo luận với chủ nhà trước khi chuyển sang các điều khoản khác trong hợp đồng.

2. Vài tháng trước khi hợp đồng thuê nhà của bạn hết hạn

Bạn thật sự hài lòng với chủ nhà và căn hộ của mình. Bạn muốn tiếp tục ở lại ngôi nhà này và gia hạn hợp đồng thuê nhà. Nhưng bạn chưa hài lòng về giá thuê nhà phải trả hàng tháng. Bạn đã thực hiện một nghiên cứu nhỏ về giá thuê trong khu vực với những người bạn và các đại lý môi giới. Bạn nhận thấy rằng giá thuê của bạn đang cao hơn những nơi khác. Đây là thời điểm phù tốt để bạn thương lượng giảm tiền thuê nhà với chủ nhà và gia hạn hợp đồng thuê nhà.

3. Vào mùa xuân – Tết Nguyên Đán (happy new year)

Tại Việt Nam, vào mùa xuân sẽ có một lễ hội lớn – đó là Tết Nguyên Đán. Là khoảng thời gian mà mọi người trong gia đình sẽ tụ họp với nhau, ghé thăm nhau và chúc nhau những điều tốt đẹp. Tết Nguyên Đán sẽ diễn ra khoảng một tháng. Đây cũng là lúc mà tỷ lệ căn hộ trống nhiều – khó tìm khách thuê nhà mới và chủ nhà bị áp lực bị lỗ khi căn hộ bị bỏ trống. Chủ nhà sẽ tìm mọi cách để cứu vãn việc kinh doanh của mình – bằng cách giữ khách thuê hiện tại. Đây là thời điểm tốt để bạn đàm phán giá thuê nhà với chủ nhà.

Cách thương lượng tiền thuê nhà thành công với tư cách là người thuê mới

Cách tốt nhất để thành công bất kỳ cuộc đàm phán nào là cho đối phương thấy họ cũng đang chiến thắng. Có nghĩa là bạn cần cho đi một vài thứ hoặc bạn chứng minh bạn xứng đáng với việc giảm giá tiền thuê nhà. Dưới đây là một số ý tưởng tốt mà người thuê nhà mới có thể xem xét để thương lượng tiền thuê nhà thành công:

Bằng chứng từ thị trường chung

Bạn thực hiện một nghiên cứu nhỏ về giá thị trường chung trong khu vực để biết chính xác số tiền trung bình mà người thuê nhà cần chi trả. Đây là một cách hiệu quả để chứng minh cho việc giảm giá tiền thuê nhà của bạn là có căn cứ.

Thanh toán trước vài tháng

Bạn có thể đề xuất với chủ nhà giảm giá tiền thuê nhà. Và ngược lại, bạn sẽ thanh toán trước vài tháng. Chủ nhà sẽ nhanh chóng đồng ý với đề xuất của bạn. Bởi vì, chủ nhà không phải lo lắng về việc thanh toán chậm hàng tháng và họ có một số tiền lớn để làm những công việc khác.

Hợp đồng dài hơn

Nếu bạn đã có ý định ở căn hộ lâu dài – đây là một cơ sở tốt để thương lượng tiền thuê nhà. Hãy đề xuất với chủ nhà về việc thương lượng tiền thuê nhà. Chủ nhà sẽ đồng ý với đề xuất của bạn. Bởi vì, chủ nhà mong muốn khách thuê ở lâu dài, không bị xáo trộn hoặc mất nhiều thời gian và tiền bạc để tìm khách thuê mới. Và không muốn bị rơi vào áp lực bị lỗ do căn hộ bị bỏ trống.

Không sử dụng tiện ích hoặc các dịch vụ đi kèm

Nếu bạn không có ý định sử dụng các tiện ích như: hồ bơi, gym, tennis, BBQ, đỗ xe, … hoặc không sử dụng các dịch vụ đi kèm như: giặt đồ, dọn phòng, thay ga trải giường, nước uống, rửa chén bát, … Bạn hoàn toàn có thể thương lượng tiền thuê nhà với chủ nhà.

Số lượng người ở ít hoặc không nuôi thú cưng

Có một sự thật là, chủ nhà rất thích những khách thuê có số lượng người ở ít và không nuôi thú cưng. Bởi vì, chủ nhà muốn duy trì tài sản của mình tốt, giảm áp lực quản lý, giảm các chi phí hoạt động của tòa nhà như: điện, nước, người dọn phòng, bảo vệ, hao mòn tài sản, … Chính vì thế, chủ nhà thường dành một số ưu ái hơn đối với nhóm khách thuê này. Nếu bạn ở ít người hoặc không nuôi thú cưng, bạn hoàn toàn có thể thương lượng tiền thuê nhà với chủ nhà.

Áp lực căn hộ bị bỏ trống nhiều

Nếu bạn may mắn, bạn biết được số lượng căn hộ đang bị bỏ trống trong tòa nhà, số lượng này là nhiều. Bạn có thể chiếm ưu thế khi thương lượng tiền thuê nhà.

Đây chỉ là một vài ý tưởng để bạn có thể bắt đầu việc thương lượng giá thuê với chủ nhà. Không gì là không thể, kết quả sẽ đến nếu bạn thực hiện nó. Bạn có thể sử dụng một hoặc hai hoặc tất cả các ý tưởng cùng một lúc để đàm phán tiền thuê nhà.

AI + LÝ DO + KHI NÀO = ĐÀM PHÁN TIỀN THUÊ THÀNH CÔNG

Cách thương lượng giá thuê thành công với tư cách là người thuê hiện tại

Thương lượng tiền thuê nhà với tư cách là người thuê nhà hiện tại thường khó hơn với tư cách là người thuê mới. Bạn cần biết “các ưu thế khi thương lượng tiền thuê nhà” – đây là điểm mấu chốt trong thương lượng giá thuê nhà của bạn.

Để yêu cầu giảm giá tiền thuê nhà của bạn được chấp thuận. Ngoài việc bạn cung cấp một số tiền cần giảm giá phù hợp. Thì bạn cần chứng minh với chủ nhà rằng bạn xứng đáng được giảm giá. Bạn cần trả lời câu hỏi của chủ nhà “Tại sao phải giảm giá tiền thuê nhà”. Dưới đây là các ưu thế khi thương lượng để bạn có cơ hội được giảm giá thuê:

• Lịch sử thanh toán tiền thuê của bạn đúng hạn
• Luôn duy trì và bảo quản căn hộ ở tình trạng tốt
• Không có bất kỳ phàn nàn nào từ hàng xóm
• Thời gian thuê dài hơn
• Chi phí cao khi căn hộ bị bỏ trống

Điều đầu tiên bạn cần làm là tìm kiếm lý do để thương lượng tiền thuê nhà. Nó có thể là do bạn mất việc làm hoặc khó khăn về tài chính, bạn cùng phòng rời đi, quản lý tài sản yếu kém hoặc các căn hộ trong khu vực có giá thuê thấp hơn.

Khi các lý do của bạn đủ sức thuyết phục và đủ cấp bách cũng là lúc bạn cần thảo luận về việc giảm giá tiền thuê nhà với chủ nhà. Và, “khi nào giảm giá tiền thuê nhà là hiệu quả nhất?” và “Giảm giá bao nhiêu là phù hợp?”.

Xem thêm: Giảm giá tiền thuê nhà: 6 tình huống phổ biến và mẫu thư giảm giá

Trong hầu hết các trường hợp, chủ nhà là người làm kinh doanh. Mục tiêu kinh doanh của chủ nhà là kiếm tiền. Điều đó có nghĩa là họ không quan tâm đến việc làm mọi thứ trở nên khó khăn hoặc rắc rối hơn.

Chủ nhà vẫn là người đưa ra quyết định cuối cùng, họ có thể từ chối thư giảm giá của bạn. Chủ nhà cũng có những ưu thế riêng khi họ cân nhắc yêu cầu giảm giá thuê của bạn. Bạn đã làm tốt nhất mình có thể, đừng quá căng thẳng bạn vẫn còn một số lựa chọn khác như:

• Tiếp tục ở lại – điều chỉnh ngân sách của bạn
• Tìm kiếm thêm bạn ở chung
• Tìm kiếm người thuê lại – chấm dứt hợp đồng thuê nhà sớm
• Tìm kiếm nơi ở mới có giá thuê rẻ hơn

Các cuộc đàm phán tiền thuê nhà với tư cách là người thuê nhà mới hoặc người thuê nhà hiện tại có thể phức tạp. Chủ nhà không dễ dàng chấp nhận vì cảm giác bị mất mát và bạn có thể không có nhiều kinh nghiệm thương lượng.

Tuy nhiên, hãy tự tin vào yêu cầu của bạn, đặt sự kỳ vọng của bạn vào thực tế và tôn trọng chủ nhà trong suốt quá trình đàm phán. Nếu bạn có thể đưa ra một đề nghị giảm tiền thuê phù hợp với những lý do đủ lớn, bạn có nhiều khả năng sẽ đạt được những gì bạn muốn. Hãy nghĩ đến những điều tuyệt vời mà việc tiết kiệm tiền thuê nhà có thể mang lại và hành động nó vào những thời điểm tốt nhất.

Chúc bạn may mắn, bạn của tôi!

Lưu ý: Những gợi ý này chỉ mang tính chất thông tin. Không đưa ra bất kỳ đảm bảo nào về lời khuyên pháp lý hoặc tài chính. Người đọc được khuyến khích tìm kiếm lời khuyên pháp lý từ luật sư hoặc tài chính từ các chuyên gia chuyên nghiệp.

JHouse Content Team
Đội ngũ phát triển nội dung chuyên sâu về dịch vụ nhà ở cho người Nước ngoài và Việt Nam. Nội dung đơn giản, dễ hiểu, được sắp xếp logic mang đến bạn đọc những chủ đề và thông tin hữu ích từ kinh nghiệm thực tế. JHouse hoan nghênh chia sẽ và sao chép từ các bạn – Vui lòng đính kèm nguồn và trích dẫn từ JHouse.